Müşterimin reklamlarını durdurmak zorunda kaldım.

Hesaba ilk baktığımda her şey "normal" görünüyordu.

Tıklamalar vardı. Dönüşümler vardı. Satışlar geliyordu.

Ama bir metrik sürekli kötüleşiyordu: ROAS.

Çoğu ajans bu noktada ne yapar?

→ Bütçeyi artırır, "volüm eksik" der

→ "Algoritma öğrenme sürecinde" der

→ Raporu güzel gösterir, süreci uzatır

Ben farklı bir karar verdim.

Reklamları durdurdum.

Neden?

Satışlar geliyordu ama karlı değildi.

Müşteri edinme maliyeti, ortalama sipariş değerini çoktan geçmişti.

Her reklam lirası, işletmeyi büyütmüyordu. Eritiyordu.

Müşteri tepkisi tahmin edebileceğiniz gibiydi:

"Rakipler reklam veriyor. Biz neden duruyoruz?"

Cevabım şu oldu:

"Rakiplerin de zarar ediyor olması, sizin zarar etmenizi meşrulaştırmaz."

Sonrasında ne yaptık?

3 gün boyunca hesabı, ürün marjlarını ve hedef kitle yapısını yeniden analiz ettik.

1 hafta boyunca kampanya mimarisini sıfırdan kurduk.

Sonra yeniden başlattık.

Sonuç?

İlk ayda önceki en iyi ayın %40 üzerinde ROAS.

Reklam yönetimi, reklamları açık tutmak değildir.

Doğru strateji zaman zaman duraksatmayı, analiz etmeyi ve yeniden inşa etmeyi gerektirir.

En pahalı hata, yanlış yönde hızlanmaya devam etmektir.

Sizi düşündüren bir soru bırakayım:

Hesabınızda düşen bir performans görürken "dur" kararını verebiliyor musunuz?

Yoksa "devam et" baskısına mı yenik düşüyorsunuz?

Meta Ads ve e-ticaret büyüme stratejisi üzerine düzenli içerik paylaşıyorum.

Takipte kalın → @mertcanstrategy

#MetaAds #ECommerce #PerformanceMarketing #Dijital #Strateji #Reklam